在众多手机销售商中，亿域手机凭什么赢得人气，超越同行业其它对手？我想很多网友都会有这样的疑问。当您初次来到亿域手机商务平台（WWW.M8COOL.COM）可能您会被琳琅满目和数百款花样的手机所吸引，而且价格是如此的“低廉”，往往会比本地销售商店里的价格低好几百元，会感觉到不可思议。而有数年上网和网上购买经历的朋友又总会有这样的疑问：为什么你们的价格会比淘宝或易趣上的价格贵一百多呢？
下面我们就此常见的心理问题进行简单的分析吧。

我们的每款机的定价均经过核算成本和尽可能薄利多销，我们在贴机行业有独特的进货与销售渠道，因为一手货源，大大减少中间环节，从而做到真正的物超所值。一般来说，普通商店的进货价格会比我们贵60-150，而且加上复杂并高额的店租，成本核算上，每台机进货要比我们贵150-300元。本地购机与有所优势，可在当地保修/当地包换，而网络化购机的劣势在于，换机和售后均需通过快递寄过来。当然如广州/深圳两地的网友可由当地的亿域手机进行售后服务。随着亿域手机的分店陆续开展，相信不久，会做到绝大多数一级城市联保。

亿域手机做为手机电子商务化的前沿领导者，无论是在前期对机型的筛选还是售后服务，都尽可能地集广大机友的意见，做到完善。现在整个互联网的贴机图，超过89%均来自亿域手机原创实物照盗链，这些工作都需要大量的人力和物力。比如，我们需要承担89%的图片盗链，而双线路和双服务器的年租金就好几万，已经相当于在闹市区租一个小门面的资金。而另一方面，售前对机型的筛选我们是高薪聘金资深的手机专家，售中咨询是好几个人的团队，并且在出货前，我们由专人进行3个阶段检测尽可能地让每部机子出去都是高品质的。而售后也是由专人进行沟通与跟踪。基于这么一个团队，所有机型的成本核算我们都已做到最低。如果拿我们和淘宝和其它小打小闹的小商家比价格，那我试问一下：一个人在家的销售行为或者兼职的销售行为，他的一年保修承诺靠什么去支撑？在家利用一台电脑卖手机或者兼职卖机的商家，如果哪天不想做手机了，换个手机号码就可以了。而您的一年保修找谁？另一方面，如果机子售后服务跟踪不到位时，出现分歧时，您凭什么跟个人卖家谈条件？淘宝的支付宝的确能保修您能完整地收到机子，他还能帮你监督售后服务吗？我们不止一次多次地接到网友的来电，在淘宝上XX商家买的机子，现在找不到卖家，售后服务找谁？也不仅一次多次接到这样的来电，机子出问题后，按商家给出的地址寄过去机子进行保修，而过一段时间，商家的电话打不通了，现在连机子在哪儿都不知道了。这样的售后服务，承诺你保修十年又如何？

买手机最重要的是什么？
首先是质量，然后是售后，最后才是价格！
撇开质量谈价格，任何一款手机，只要您能报出价格，就能做到什么价格，撇开售后谈价格，也许5块10块的利润也有人做。
那么什么价格买手机才能保证质量和售后呢。
那些赚5块10块的，毫无疑问，他们没有售后，他们无法保证质量，以我们的经验，要保障1年的质量和售后，最低毛利润不得低于100元，否则要实现他所谓7天保换1年包修的售后承诺，几乎是个笑话，

贴牌机（日韩台湾机）厂家提供1年售后，但是质量一般，更换是不鲜见的事情，在什么地方才有售后，深圳和广州，其他地方还是拿回深广，同时这个类别的买家经常会发生无故退货的悲哀事件，我前面已经说过了，买家会因为这款手机为什么200万象素的效果没有NOKIA130万象素好，而无故强行要求你退货。卖家的日常开销谁来承担？他不亏本谁亏本，既然是这样，他们不可能用自己的生活来换取你的质量保证。也就是你买了，OK以后别来找我了。

水货（品牌）机，深圳（其他地方也是一样）买好离手，出门不保，那质量由谁来保证，由淘宝的这些零售商，怎么保证？可以说别说保换，光是包修就够这些零售商受的了，有些自以为是的人总以为有了支付宝，找个价格最低的人买就是了，尽管水货手机质量好，但是谁能保证电子产品不出问题，是NOKIA还是MOTO,不可能，你说买电子产品看运气，没错，但是多花几十块买个放心。不值得吗？

买手机，，，要不选择有质保，有售后，贵一些的。

否则就低价买没质保没售后的。就是这么简单的道理。

如果您还不明白淘宝或其它个人兼职的销售行为，为何如此低价，那再多一些耐心，看完以下来自网络分析的文章吧。
很明显大家都知道淘宝有占70％的兼职卖家和30％的全职卖家，就都分个类吧。

一）兼职，兼职卖家有4类

1。网上炒货，也就是低买高卖，这些卖家懂得如何低价淘宝，当然这个技术含量比较高，不是什么人做的来的。

2。批发商处炒货，他们一般可以和当地批发商拿货或者当地实体店铺中代销

3。代理，代理可以说是现在最好的电子商务模式，

4。其他我暂时无法分类的，比如手机发烧友，或者败家子。

二）全职：全职卖家我大概分为6类

1。公司经营，包括注册了的和没注册的。主要是指他们有一个销售团队，有规范或者不规范的管理和操作；他们最有可能是出台代理制度的，当然现在打着代理网店的多如牛毛，而在这众多的网店中，领导贴机的平台和规范化管理的也仅此一两家。如：亿域手机（WWW.M8COOL.COM）

2。个人经营，网上网下一个人或者两个人做，主要是炒货为主。

3。代理经营，有些朋友可能不明白了，为什么全职做的还是别人的代理，我给你算一笔很简单的帐，在全球最大的手机集散地深圳自立门户，一个月的开销2000－3000是少不掉的，如果代理提货价格要贵40元一部的话那他一个月拿60台机器贵2400元，月收入大概可以达到3000－5000元，他所要做的就就每天上网和通知上家发货，比起你每天要逛手机市场拿货，检测，发货，承担一个月2000－3000的开销划算的多；如果算上售后成本，一个人在深圳自立门户，太难，还不如在家里做代理。

4。批发商，批发商因为批发一台手机只赚5－30块钱，而内地有些零售商确200－300的赚的时候，

5。有实体店铺的。看到网上卖的热火朝天，也不甘寂寞了。

6。无法分类的。

价格无非就是商家的价格，也就是上面这些卖家的价格。

一个企业，说到现在乃至于一个店铺要发展，无非走两天路，第一，走品牌路线，第二，走低价路线。

走品牌路线就要尊重市场规律，不打价格战 ，注重品牌形象，注重产品质量，注重服务。

走低价路线，就是打价格战，理念就是我不信你能做我不能做。能赚五块算五块，钱先赚到包里再说，售后服务根本就不是他们考虑的范围之内。

经过一番价格战之后，走低价路线的都死了，留下来的往往是尊重市场规律的人。

淘宝手机的价格，无论哪一款手机，随便搜索，都是从低到高，相差几百乃至上千，为什么？

价格低的让人难以想象的，毫无疑问，骗钱的，那个什么人说，存在的，既是合理的！我觉得非常有道理，骗子的存在，让那些希望“天上掉手机”的人学到人生宝贵一课，让人们享受网购的同时也知道了世界原来还不完美，也为淘宝推行支付宝奠定了基础，你想，没这些人的存在，还要支付宝干什么。

价格比较低的，有很多类别的卖家在做。

1。趟混水的批发商，其实批发商就是批发商，应该遵守市场规律，因为批发和零售面对的用于群有着明显的区别。批发大家面对的是一个透明的价格，而零售不一样，

买家对产品的性能了解永远觉得不够，而批发不会，只要看外观和价格，其他的自己去了解
买家对价格永远是贪婪的，他们巴不的卖家送给他。买家是很难满足的。批发之间是很好沟通的，大家讲明了，上当受骗心甘情愿，但是买家会因为颜色不喜欢，会因为收到的手机里面有一天短信，会因为手机外形不好看，会因为手机某一个无关紧要的功能和描述不对而要求你退货。

那么跟批发商买手机，永远不要希望他们会象零售商。

2。兼职的代理，

可以说他们上网为了好玩，为了交朋友，在商业里面谈朋友，永远是希望和不现实的，要不你不想做生意。而不想做生意的人，他们也许一台手机赚10块钱甚至5块，他们都高兴，人或者最重要的是有东西可以让他兴奋，满足他想获得的满足感，也就是人们说的或者要开心。

3。全职的个体户大部分是价格战中的牺牲品，也是先烈。大部分人想以量取胜，其实每个人都在想，蛋糕那么大，我能够吃多少。一般打价格战的人信用都还比较低，他们无法认识到其他有什么途径可以让他们快速的讲信誉做起来，所以他们选择的低价，但是能坚持到最后相信他们也是遍体鳞伤，最终他们要不改行，要不回来做自己的品牌，不再去打价格战。

4。部分商家，

一个好的商家从产品的检测，参数的完善，拍照，客服，物流，售后，等等一套系列程序下来。如果他还是坚持做低价，个体户思维，穷途末路。

价格正常的。一般价格比较平均（最高价和最低价中间的）的，是比较正常的销售。

一般兼职代理，全职代理，兼职炒货，价格都会偏向与正常。

价格比较高的，那么如果公司经营的话，价格应该偏高，因为公司的重心不是放在零售上面，为了保证他们代理的利益，价格高是正常的，也是应该的。

价格特别高的。用护法的一句话:“榜打冤大头”你愿意，没办法。

那么撇来卖家来说，价格的不同又体现在哪里呢？

1。有些人可能不知道，手机的价格就和股票一样，变化比计划快。有些手机可能价格下调了，但是有些卖家并没有调整价格，象三星手机调整几百块是很正常的，比如飞利浦960有一天上午和下午的价格相差800。那么出现价格差也是正常的，另外水货手机价格上调，而很多卖家没有更新价格，也造成低价。在这里遇到一些买家，遇到你标的价格比较低或者价格没调整，拍下了，跟他沟通说现在没法，他便投诉你，这样的买家说他没道德也不合适，那卖家怎么办呢？卖吧，更换电池，更换充电器，更换存储卡，总不能赔的太多！买家这个时候买到假的配件能怪卖家吗？都是你们逼的。

2。手机里面类别很多，除了大家都知道的A行，B行，港行，欧水，翻新，板机，还有N个类别。价格有差异，正常不过了。比如索爱T628，你觉得他便宜就买吧，NOKIA 6600喜欢就买吧，但是现在还想买全新机是完全不可能的了。

写到这里有点毫无头绪了，总结一下吧。

1。买手机心态一定要正确。

2。买手机不能对低价太敏感，买手机依次应该考虑的是，质量，售后，价格，死盯着价格的，有一天社会会让你好好上一堂课。

3。做人应该厚道，容易沟通，动不动就权利，规则，法律的人，是为不懂得灵活变通的人。

4。凡事要懂得宽容，多做对自己有意思的事情，我看那些一天到晚就想着如何投诉别人的人肯定做不了什么事，不说我从来不投诉人，我想哪个做的好的都不会去投诉人。

这里提一下，可以说很多朋友喜欢买有实体店铺的，或者喜欢当面交易的。实体店铺当然好，

1。诚信应该没有问题，

2。售后应该没有问题

但是你想一下，如果实体店铺都做到和网上一样的价格，网上卖手机还能生存吗？答案是不能。

大家都喜欢当面交易了，还要淘宝网干什么？

人家说21世纪是物流的世界，就是说现在的生意就象在阿里巴巴一样，不需要再大家跑来跑去。网上银行加物流，就这样一个模式。。。。。。。。。。

不说了，其他的以后总结了。。。。。。。。。。。